브라이언 트레이시 강연 연설문 스크립트 2
462) Here's the third key to becoming a complete optimist.
완전한 낙관주의자가 되기 위한 세 번째 비결입니다.
463) And it is to look for the valuable lesson in every difficulty or problem that you have.
어려움이나 문제가 있더라도 항상 가치 있는 교훈을 찾아내십시오.
464) Let me repeat.
다시 말씀드리겠습니다.
465) Look for the valuable lesson in every problem or difficulty that you have.
여러분이 그 어떤 어려움이나 문제에 처해도 가치 있는 교훈을 찾아보십시오.
466) And a couple of things will happen.
그러면 몇 가지 일이 발생합니다.
467) First, while you're looking for the lesson, your dimmer switch will go on full and you'll be positive, you'll be creative, you'll have high-energy.
먼저 교훈을 찾다 보면 여러분의 조절 스위치가 켜집니다. 그래서 더 창의적이고 더 긍정적인 더 많은 에너지를 갖게 됩니다.
468) If you're looking for who's to blame and who, what went wrong your demon switch goes right down to negative.
반대로 잘못된 일에 대해 탓할 사람을 찾다 보면 여러분의 조절 등은 마이너스로 떨어집니다.
469) When your dimmer switch is down low you become angry, you become fearful, you become worried, you become impatient and so on.
조절 등이 낮아지면 여러분은 화가 나고 두려워하게 되고 걱정하고 참을성이 없어집니다.
470) So your job is to keep your dimmer switch on full most of the time.
따라서 여러분은 항상 이 조절 등을 환하게 밝히고 있어야 합니다.
471) Successful people are people who make a habit of thinking the thoughts that keep their dimmer switch on full
성공한 사람들은 자신의 조절 등을 밝히는 생각을 하는 습관을 가진 사람들입니다.
472) rather than allowing themselves to think thoughts that make them feel unhappy.
스스로 불행하게 느끼도록 만드는 생각은 하지 않습니다.
473) So, I had a friend. Once he told me that every time God wants to send you a gift.
일전에 제 친구 하나가 한 말이 있습니다. 신이 인간에게 선물을 할 때는
474) He wraps it up in a problem.
꼭 그 선물을 문제로 포장해서 준다는 겁니다.
475) And if God wants to send you a big gift what it means is a really valuable lesson.
신이 정말로 큰 선물, 즉 정말 가치 있는 교훈을 보낼 때에는
476) He wraps it up in a big problem.
그 만큼 더 큰 문제로 포장해서 준다고 합니다.
477) So I know that many of you feel you have too many gifts right now.
여러분, 혹시 지금 선물 너무 많이 받았다고 생각하고 계신가요?
478) But if you look into every problem as a gift, you'll always find a gift.
하지만 여러분의 문제를 선물로 생각하고 잘 보면 반드시 숨겨진 선물을 찾을 수 있을 것입니다.
479) And I want to give you an exercise.
연습을 한 번 해보겠습니다.
480) First of all, question.
먼저 질문입니다.
481) Does anybody here have any problems?
여러분들 중 문제가 있으신 분 계십니까?
482) Of course, we all have problems.
예, 물론 우리 모두 문제가 있습니다.
483) It is normal and natural to have problems.
문제가 있는 것은 당연하고 또 정상입니다.
484) All of life is a continuous series of problems.
인생이란 원래 문제의 연속입니다.
485) The only interruption in this series of problems is the occasional crises.
이렇게 지속되는 문제의 연속 과정에서 유일한 예외는 ‘위기’일 뿐입니다.
486) So if you're living in normal life, you'll have a crisis every 2 or 3 months.
정상적인 삶을 사는 사람이라면 두 세 달에 한 번씩은 위기를 겪게 됩니다.
487) It will be problem, problem, problem, problem, problem ,problem, crisis , problem, problem, problem, problem, problem, problem, crisis
문제, 문제, 문제,...위기, 문제, 문제, 문제 .... 위기의 순서로 일어납니다.
488) So your life will be series of problems and crises.
그래서 인생은 문제와 위기의 연속이 되는 것이죠.
489) Which means by the way that everyone in this room is either in a crisis right now
다시 말하면, 여기 계신 모든 분들은 지금 현재 위기를 겪고 있거나
490) or you just got out of the crises or you're just about to have a crisis.
이제 막 위기를 벗어났거나 아니면 조만간 위기에 처할 사람들이라는 의미이기도 합니다.
491) And that's the way the world works.
그게 바로 세상사입니다.
492) The only thing that matters is how you deal with the problems and crisis.
그렇기 때문에 이런 문제와 위기에 어떻게 대처하느냐가 중요한 것입니다.
493) So I want you to think about your problems.
자, 그러면 여러분이 가진 문제를 한 번 생각해보십시오.
494) And imagine that your problems are like a stack of dishes, a stack of plates.
그리고 그 문제들을 수북이 쌓인 접시들로 상상해 보십시오.
495) There's always one plate on top.
그 접시들 중에 가장 위에 놓인 접시가 있겠죠?
496) This is the biggest problem that you have in your whole life.
그 접시가 바로 여러분 인생의 가장 큰 문제입니다.
497) I want you to think about your problems and say alright.
여러분, 자신의 문제를 생각해보고 바르게 말하세요.
498) "What is the biggest problem I have today?"
지금 현재 가장 큰 문제는 무엇입니까?
499) This is the problem that causes you to the most worry.
여러분에게 가장 많은 걱정과
500) This is the problem that makes you unhappy.
불행한 감정을 야기시키는 문제가
501) This is your biggest problem in your life.
여러분 인생의 가장 큰 문제가 됩니다.
502) Sometimes it's a financial problem.
금전적 문제일 수도 있고,
503) Sometimes it's a relationship problem.
인간 관계,
504) Sometimes it's a health problem.
혹은 건장 문제일 수도 있습니다.
505) But I want you to think about your biggest problem just for a moment.
자신의 가장 큰 문제가 무엇인지 잠시 생각해 보시고
506) And then I want you to imagine that this problem was designed just for you on the other side of the universe.
바로 그 문제가 우주의 반대편에서 여러분을 위해 고안한 것이라고 상상해 보십시오.
507) And it was designed by a great power in the universe.
우주 반대 편에 있는 위대한 힘이
508) That wants you to be successful and happy.
여러분의 행복과 성공을 바라기 때문에 고안한 것인데
509) And this power knows that for you to be successful and happy.
이 위대한 힘은 여러분이 성공하고 행복하기 위해서는
510) You have to learn a series of lessons.
여러 가지 교훈을 배워야 한다는 것을 알고 있습니다.
511) This power also knows that you will not learn a lesson unless it hurts you in some way,
또 사람은 아프지 않으면 제대로 배울 수 없다는 것도 알고 있습니다.
512) unless you suffer emotional pain or financial pain or physical pain,
감정적 고통, 금전적 고통 또는 신체적 고통을 겪지 않고는
513) unless you suffer in some way you will not learn.
여러분은 교훈을 배울 수가 없다는 겁니다.
514) So the biggest problem you have today has been designed by this power
따라서 지금 여러분이 가진 가장 큰 문제는 이 위대한 힘이
515) And sent to you at this moment to teach you a lesson that you need to learn to be successful and happy in the future.
여러분이 성공하고 행복해지기 위해서 반드시 알아야 할 교훈을 가르치기 위해 만들어서 보낸 선물입니다.
516) The only question is "Are you going to learn that lesson?"
따라서 질문은 한 가지입니다. 그 교훈을 지금 배우시겠습니까?
517) Or "Does your problem have to get bigger and bigger before you learn the lesson?"
아니면 문제가 커지고 또 커진 후에야 배우시겠습니까?
518) Because this power is very patient.
이 위대한 힘은 끈기도 많습니다.
519) This power would send you the lesson you need at a low level with a small amount of pain.
처음에는 여러분에게 필요한 교훈을 그리 크지 않은 고통을 통해 보냅니다.
520) But if you don't learn the lesson it would come around and would come back at a higher level with more pain.
하지만 첫 번째에 교훈을 깨닫지 못하면 그 다음에는 더 많은 고통을 통해 교훈을 다시 보냅니다.
521) If you still don't learn the lesson that would come around and back
그런데도 깨닫지 못하는 사람에게는 정말로 아픔을 주는 큰 고통을 보내서
521)And it would hurt even more until you finally say "stop hitting me, I've learned my lesson"
결국 그 사람이 ‘그만! 이젠 깨달았어!’라고 할 때까지 계속합니다.
522) And once you learn your lesson, you then go on to the next problem.
이렇게 한 가지 교훈을 얻고 나면 그 다음 번 문제에 직면하게 되고
523) Where you were than get another lesson in your whole life,
또 다른 교훈을 얻게 됩니다.
524) every problem that you ever have contains a lesson and if you look for the lesson, your dimmer switch goes on full,
여러분의 인생에서 발생하는 모든 문제에는 교훈이 한 가지씩 들어있습니다. 숨어있는 교훈을 찾으면 여러분 뇌의 조절 등은 밝아지고
525) And you become more positive, you become more powerful, you become more confident,
따라서 더 긍정적이고 힘이 넘치고, 자신감 있고
526) You become more experienced, you become more intelligent by simply searching for the lessons in every problem that you have.
더 노련하고 똑똑한 사람이 됩니다. 본인이 처한 모든 문제에서 교훈을 찾으려는 노력을 하십시오.
527) And every problem contains a lesson.
문제에는 모두 교훈이 들어있기 마련입니다.
528) Now if you want to have tremendous positive influence on other people, here's a very simple way.
여러분, 만약 다른 사람들에게 아주 긍정적인 영향을 주고 싶으면 간단한 방법이 하나 있습니다.
529) Especially your friends, your business associates, your down lines and your children, this help them be clear about what they want
특히 친구나 직장 동료, 다운 라인이나 자녀들의 경우 자기 자신이 원하는 바가 무엇인지를 분명히 깨닫도록 돕고
530) And encourage them to think and talk about what they want most of the time.
항상 원하는 바를 생각하고 이야기 하도록 하십시오.
531) When your friends or your family have problems, help them to look for the good in the problem and while you're both looking for good,
친구나 가족이 문제를 겪고 있다면 거기에서 긍정적인 면을 찾도록 도우십시오. 같이 긍정적인 면을 찾다 보면
532) both of your dimmer switches would go on full.
둘 다 뇌 스위치가 올라갑니다.
533) And finally if you have a person in your life who has a problem, ask them this question.
마지막으로, 여러분 인생에 누군가 문제를 겪고 있는 사람이 있다면 한번 물어보십시오.
534) What lesson are you meant to learn from this problem?
‘이 문제를 통해 네가 깨닫도록 되어있는 교훈이 무엇일까?’
535) What lesson is contained in this problem that is just for you?
‘너를 위해 이 문제에 포함된 교훈은 무엇일까?’
536) And my promise is you're always finding the lesson.
단언컨대, 이렇게 하면 교훈은 항상 찾을 수 있을 것이고
537) And the lesson will be the greater value than the cost of the problem.
그 교훈은 문제로 인해 치른 대가보다 더 가치 있을 겁니다.
538) Does anybody know what I am talking about so far?
여태까지 제 말 다 이해하고 계십니까?
539) This makes sense. Ok.
네, 제 말이 맞죠?
540) So this is the way the top people think most of the time.
예, 정상에 있는 사람들의 사고방식을 말씀 드렸습니다.
541) This is the way the top people think.
정상에 있는 사람들 말입니다.
542) Now optimists have two special qualities. Optimists as I said are realistic but optimists also have, what we call, an unrealistic expectation of success
낙관주의자들에게는 두 가지 특별한 자질이 있습니다. 낙관주의자들은 현실 감각이 있다고 했죠? 하지만 동시에 ‘비현실적인’ 성공에 대한 기대를 하는 사람들이기도 합니다.
543) They expect to be successful.
자기 자신이 성공할 것으로 기대한다는 것입니다.
544) In reading hundreds of stories of men and women who have achieved great success in life
인생에서 성공을 거둔 수 백명 남녀의 이야기를 읽어보면
545) Most of them came from very limited backgrounds.
이들 중 대부분은 좋은 배경 출신이 아니었고
546) Most of them had no advantages when they started off in reading hundreds of story,
시작 당시에 유리한 위치에 있지도 못했습니다. 하지만 수 백개의 성공담을 읽어 보니
547) you find one common quality among successful people is they expect to be successful.
성공한 사람들에게는 한 가지 공통된 자질이 있었습니다. 즉, 자신이 성공할 것으로 기해한다는 점입니다.
548) No matter what happens, no matter how many time they have setbacks and difficulties,
어떤 일이 발생해도, 아무리 많은 곤경과 어려움에 처해도
549) They keep coming back because they expect to be successful.
절대 포기하지 않습니다. 스스로 성공할 것으로 기대하기 때문입니다.
550) They have unrealistic expectations of success.
성공에 대해 ‘비현실적인’ 기대를 가지고 있습니다.
551) Even if everything seems to be against them, they still believe that they're going to be successful.
만사가 본인에게 불리하게 보이는 상황에서도 스스로는 반드시 성공할 것으로 믿습니다.
552) And they never let go of that idea.
그리고 이 생각을 절대 포기하지 않습니다.
553) Imagine that your mind is like a computer
여러분의 마음이 컴퓨터라고 생각해보십시오.
554) And as you know, a computer runs on the programs that are put into the computer
아시다시피, 컴퓨터는 설치하는 프로그램에 따라 운영되게 됩니다.
555) So imagine that there was a computer store that sold beliefs because your mind runs on your beliefs.
그렇다면 ‘믿음’을 파는 컴퓨터 가게가 있다고 상상해 보십시오. 왜냐하면 여러분의 마음은 바로 믿음에 의해 돌아가기 때문입니다.
556) If you have positive optimistic beliefs, that's how you run your life.
긍정적이고 낙관적인 믿음이 있는 사람은 인생도 그렇게 돌아갑니다.
557) If you have negative or fearful beliefs, that's how your life runs.
부정적이고 두려움에 찬 믿음이 있다면 역시 인생도 그렇게 됩니다.
558) So imagine there was a special computer store.
특수한 컴퓨터 가게가 있어서
559) And you could go down and you could buy a special belief for yourself and program it to the back of your com… mental computer.
여러분이 스스로에게 특수한 ‘믿음’을 사서 마음의 컴퓨터에 설치한다고 한 번 생각해 보십시오.
560) What would be the very best belief for you to have?
여러분이 가질 수 있는 최상의 믿음은 무엇일까요?
561) Well, I've thought about this for 25 years.
예, 저는 그 답에 대해 25년 동안이나 생각해봤습니다.
562) And my answer is the best belief for you to have is this.
제가 생각한 대답입니다. 여러분이 가질 수 있는 최상의 믿음은
563) Is that you're going to be really successful and really happy in your life.
‘나의 인생은 정말 성공적이고 행복한 인생이 될 거야.’라는 믿음입니다.
564) If you have this belief, the belief is I am going to be really successful and really happy in my life.
여러분이 이 믿음을 가지면 ‘나의 인생은 정말 성공적이고 행복할거야’라고
565) If you have this belief, you will act in a way consistent with this belief.
믿음을 가지면, 여러분은 행동도 이 믿음과 일관된 방식으로 하게 됩니다.
566) You will do the things consistent with your belief.
여러분이 믿는 바에 맞는 일들을 하게 될 것이고
567) And you will eventually have a happy and successful life.
결국 행복하고 성공적인 인생을 살게 될 것입니다.
568) So the most important belief you can have and it's the same belief that all top people have throughout history
따라서 여러분이 가질 수 있는 가장 중요한 믿음 그리고 역사 상 성공한 인물들이 공통적으로 가지고 있었던 믿음은
569) Is that you are going to be a big success in life.
‘나의 인생은 크게 성공할거야.’라는 믿음입니다.
570) That's your belief.
바로 이렇게 믿어야 합니다.
571) If you believe that you're going to be a big success, it will trigger two special behaviors.
자신이 인생에서 큰 성공을 할 것이라는 믿음을 가지게 되면 두 가지 행동을 하게 됩니다.
572) Special behavior No.1 is that you will try more things.
첫째, 더 많은 시도를 하게 됩니다.
573) You will try more different things. You will talk to more people.
더 많은 다양한 일들을 시도하게 됩니다. 더 많은 사람들에게 이야기하고,
574) You will make more calls. You will read more books.
전화도 더 많이 하고, 책도 더 많이 읽고
575) You will take more actions. You will set more goals, you will try more things.
더 많은 행동을 하고, 더 많은 목표를 세우고 더 많은 시도들을 하게 될 것입니다.
576) In our society we believe a lot in luck.
사회적으로 우리는 ‘운’을 많이 믿습니다.
577) When we see someone who is successful, we say that person is lucky.
누군가 성공한 사람을 보고는 ‘저 사람은 운이 좋았어.’라고 합니다.
578) And we do all kinds of things so we can be sure of having as much luck in our life as possible.
그리고 자기 인생의 운도 최대한 좋아 지도록 하기 위해 온갖 일을 하기도 합니다.
579) However when I went to university in the 30's,
저는 30대에 대학을 다니면서
580) I took a course on the subject of what is called 'probabilities'.
‘확률(probability)’에 대한 강의를 들었는데
581) And it's a very difficult course to take.
상당히 어려웠습니다.
582) Is anybody taking in this course in school 'probability theory'?
혹시 학교에 다닐 때 이 ‘확률 이론’을 들으신 분이 계신지요?
583) It's a don't take the course. It's a terrible course
예, 절대 듣지 마십시오. 끔찍하게 어렵습니다.
584) But you have to…what…what they teach you is a…
가르침의 내용은
585) There's probability of everything happening.
어떤 일이건 발생할 ‘확률’이 있다는 것입니다.
586) There's a probability of you living to eighty-years-old.
여러분이 80세까지 살 확률도 있고
587) There's a probability of you driving your car without an accident for a year.
여러분이 1년 동안 무사고 운전할 확률도 정해져 있고
588) There's a probability that lightning would strike somewhere.
어디 선가 번개가 칠 확률
589) There's a probability that you'll become rich in the course of your life time.
여러분이 인생에서 성공할 확률이 다 따로 있다는 것입니다.
590) Now your job and my job are to increase the probabilities for the things we want to happen.
따라서 여러분과 제가 할 일은 우리가 원하는 것이 발생할 확률을 높이는 것입니다.
591) Here's the discovery.
제가 발견한 사실입니다.
592) If you try more things, and you try more different things, you increase the probability of success.
시도가 많을수록 즉, 여러 가지를 더 많이 시도할수록 성공의 가능성은 높아집니다.
593) And when you're successful, it's not luck.
그리고 여러분이 성공한다면 그것은 운 덕분이 아니라
594) It's just that you try more things.
더 많은 것을 시도했기 때문입니다.
595) If you try more things, you increase the probability that you'll try the right thing at the right time with the right resources.
시도를 많이 할수록 적시에 적절한 자원을 동원해 적절한 시도를 하게 될 가능성은 높아집니다.
596) If you try only a few things, you lower the probability of success.
몇 가지 밖에 시도하지 않는다면 성공의 가능성은 낮아집니다.
597) You and I can't control what is going to work and what is not going to work.
우리는 어떤 시도가 효과적이고 그렇지 못할 것인지는 컨트롤 할 수 없습니다.
598) We can't control what would be successful and what would not be successful.
어떤 시도가 성공하고 실패할 것인지도 컨트롤 할 수 없습니다.
599) But we can control the number of different things that we try.
하지만, 우리는 몇 가지 일들을 시도할 것인지는 컨트롤 할 수 있습니다.
600) And if you control the number of things that you try, and you try more things,
따라서 여러분이 시도 횟수를 컨트롤해서 더 많은 시도를 하면 할수록
601) By extension you'll guarantee your success.
궁극적으로는 성공할 수 있는 겁니다.
602) Every successful person is an optimist, who tries lots of things,
성공한 사람들은 모두 낙관적이어서 여러 가지 많은 시도를 해보는 사람들입니다.
603) Because he believes he is destine to be successful. or she believes she is destined to be successful. So try more things.
남녀를 막론하고 본인은 반드시 성공할 운명이라고 믿기 때문입니다. 그러니까 더 많은 시도를 해 보십시오.
604) Now the second quality of optimists is that they persist longer than other people.
성공한 사람들이 가진 두 번째 특징은 다른 사람들보다 더 오래 참는다는 겁니다.
605) As a matter of fact, optimists never quit.
사실, 낙관주의자들은 절대 포기하지 않습니다.
606) Optimists continue to persist week after week, month after month, year after year,
낙관주의자들은 몇 주가 흘러도 몇 달이 흘러도 그리고 몇 년이 흘러도
607) Optimists never give up. They just never quit.
끝까지 해내면서 포기하지 않습니다. 절대 그만 두지 않죠.
608) It is the greatest of all rules for success is first of all try more things and second of all never give up.
성공의 법칙들 중에서 가장 위대한 법칙은 첫째, ‘더 많은 것을 시도하라.’ 둘째 ‘절대 포기하지 말라.’는 것입니다.
609) Now here's something I've learned when I began studying this subject in psychology many years ago.
예전에 제가 심리학을 공부하기 시작하면서 배운 점을 하나 알려드리겠습니다.
610) I found that if you get into a traffic accident, it's too late to take a course in first aid. Ok? It's too late.
교통사고를 당하고 난 후 응급 처치 과목을 듣는 것은 이미 늦었다는 사실입니다. 너무 늦습니다.
611) If you want to be useful at a traffic accident, you must take your first aid course before the accident.
교통사고가 발생했을 때 써 먹으려면 사고 발생 전에 응급처치를 배웠어야 합니다.
612) It's the same thing in life.
인생도 마찬가지입니다.
613) You are going to have many problems and setbacks and temporary failures. These will happen.
여러분은 여러 가지 장애물, 어려움, 일시적인 실패 등을 겪을 것입니다. 그런 일들은 있게 마련입니다.
614) And if when they happen, it's too late to then decide what you're going to do about it.
그런데 일단 이런 일들이 발생하고 난 후에 어떻게 대처할 지를 결정한다면 이미 늦습니다.
615) So here is the secret is make a decision now.
한 가지 비결을 알려드리죠. 지금 결심하십시오.
616) That when I have a problems in the future,
‘앞으로 어려운 일이 발생하더라도
617) I am not going to stop, I am not going to quit.
나는 절대 그만두거나 포기하지 않을 거야.’
618) I'm going to set a goal to double my income, and then I'm going to double it again.
‘나는 소득을 두 배로 올리는 목표를 달성한 후 또 두 배로 만들 거야.’
619) And no matter how many problems I have, I will just keep going, I will not quit.
‘그 어떤 어려운 일이 발생해도 난 계속 해나갈 거고 포기하지 않을 거야.’라고 미리 결심하는 겁니다.
620) If you make that decision in your self-conscious mind, it would be accepted as a command by yourself conscious mind.
이렇게 의식적으로 결심을 하면 그 결심은 무의식 속의 명령이 됩니다.
621) Then when you go out and you have setbacks and difficulties, you're already programmed.
그래서 여러분께 장애물이나 어려움이 닥치더라도 여러분의 마음은 이미 프로그래밍이 되어 있어서
622) And you can immediately respond and you don't quit.
바로 대처할 수 있고 포기하지 않게 됩니다.
623) When I learned this in my early 20's, it had an enormous impact on my life.
20대 초반에 깨닫게 된 이 사실은 제 인생에 큰 영향을 미쳤습니다.
624) From then on I made a decision that when I set a goal, I'll never quit.
그 후로 저는 목표를 일단 정하면 절대 포기하지 않겠다고 결심했습니다.
625) I will simply never quit.
절대로 포기하지 않는 겁니다.
626) And I don't have anymore intelligence or ability than you do.
제가 여러분보다 IQ가 높거나 능력이 많지는 않지만
627) But I do know one thing is I just never quit.
한 가지는 확실히 압니다. 저는 절대 포기하지는 않습니다.
628) I mean you can shoot me "boom" dead but I won't quit.
저를 총으로 ‘땅’ 쏴서 죽일 수는 있어도 절대 포기하게 할 수는 없습니다.
629) I will just keep on going like. So…so that must be your decision as well.
저는 계속해 나갈 겁니다. 여러분이 결정해야 합니다.
630) You make a decision when you decided that you want something in your life.
여러분이 인생에서 무엇인가를 원한다면
631) You want to double your income.
가령 소득을 두 배로 늘리고 싶다고 결정한다면
632) That you're going to double your income and you will not quit.
‘절대 포기하지 않아’라는 결심도 동시에 해야 합니다.
633) You'll just keep on trying more things until you succeed. And if you make that decision,
성공할 때까지 계속해서 여러 가지를 시도해야 합니다. 이런 결심을 하는 순간
634) Your success is guaranteed. Your success is guaranteed.
여러분의 성공은 보장됩니다. 성공이 보장됩니다.
635) Ok let me ask….Now I'm going to give you a quick test.
간단한 테스트롤 해 보겠습니다.
636) I'm going to ask you to write down your 3 most important goals in life right now.
지금 자신의 가장 중요한 목표 세 가지를 적어보십시오.
637) Please take out your piece of paper, your pad.
종이나 노트를 꺼내서
638) And write down your 3 most important goals in life right now.
여러분의 인생에서 가장 중요한 세 가지 목표를 적으십시오.
639) You have 30 seconds to write. You now have 20 seconds left.
30초 드리겠습니다. 20초 남았습니다.
640) Write quickly.
빨리 적으십시오.
641) If you can't think of 3 goals, just write money, money, money.
세 가지 목표가 없으면, 그냥 ‘돈, 돈, 돈’이라고 쓰십시오.
642) You have 10 seconds left. 5 seconds, 4, 3, 2, 1 stop.
10초 남았습니다. 5,4,3,2,1 예, 멈추십시오.
643) Now this is a special method of goal setting that you can use all your life.
예, 이 방법이 바로 여러분의 평생 활용할 수 있는 목표 설정 방법입니다.
644) We have just discovered that if you only have 30 seconds to write down your 3 most important goals,
딱 30초를 주고 가장 중요한 세 가지 목표를 적으라고 하면
645) Your answers will be as accurate as if you have 30 minutes or 3 hours.
여러분은 30분, 혹은 3시간을 두고 생각하는 것과 같은 목표들을 적게 됩니다.
646) When you are forced to write down your 3 most important goals,
빨리 목표를 적을 수 밖에 없는 상황에서는
647) Your true goals will emerge on the paper.
여러분이 진심으로 원하는 목표를 쓰게 되는 겁니다.
648) Now let me see if I can guess what your 3 goals were.
그럼, 여러분들이 적은 세 가지 목표가 무엇인지를 맞춰보겠습니다.
649) In 80 percent of cases, your 3 goals will be a financial goal, a health goal, and a relationship or family goal, right?
아마 여러분 중 80%는 돈, 건강, 인간관계 또는 가족과 관련된 목표를 세 가지 적었을 것입니다. 맞지요?
650) And the reason for that is simple. Those are the 3 main areas of your life.
그 이유는 간단합니다. 인생의 주요 3대 부문이기 때문입니다.
651) Now I want to tell you something else.
반대로 생각해서,
652) If I were to ask you "what are your 3 biggest problems in life?"
여러분께 3가지 가장 큰 문제가 무엇인지를 묻는다면
653) Your 3 goals are the solutions to your 3 problems.
아마도 지금 적으신 3가지 목표가 그 문제들에 대한 해답이 될 겁니다.
654) If you achieve the 3 goals, you'd solve your 3 biggest problems.
즉, 여러분이 3대 목표를 달성하면 여러분의 3가지 가장 큰 문제들을 해결하는 겁니다.
655) One last point is remember we said the successful people think about the future and where they're going
예, 마지막으로 아까 제가 성공한 사람들은 미래에 대해 앞으로 어떻게 할지를 생각한다고 말씀드렸죠?
656) When you write down those three goals that tell you your future.
조금 전에 적으신 세 가지 목표가 여러분의 미래를 말해줍니다.
657) Because both consciously and unconsciously each day you are moving toward achieving those goals.
왜냐하면 의식적이건 무의식적이건 매일 여러분은 그 목표들을 향해 움직이고 있기 때문입니다.
658) Even if you're not even thinking about it,
의식적으로 생각하지 않는다고 해도
659) You're still working toward achieving those…achieving those.. achieving those goals. because those are your self-conscious goals.
그 목표의 달성을 향해 가게 마련입니다. 그 목표들은 무의식 속의 목표들이기 때문입니다.
660) You're moving toward them and they're moving toward you.
여러분은 목표를 향해, 목표는 여러분을 향해 움직이게 마련입니다.
661) Well, what I want you to do and
예, 한 가지 부탁이 있습니다.
662) Here's the exercise for the next 24 hours I want you to think about those 3 goals all the time.
여러분, 지금부터 24시간 동안 계속해서 지금 적으신 세 가지 목표들에 대해서 생각하십시오.
663) I want you to think about the 3 goals and I only want you to ask 1 question.
세 가지 목표들에 대해 생각하면서 한 가지만 자문해 보시기 바랍니다.
664) And the question is "how" yes, yes that's how.
바로 ‘어떻게’라는 질문입니다. 예, 맞습니다. ‘어떻게’입니다.
665) You are good students.
아주 훌륭한 학생들이군요.
666) Now we've interviewed the top 10 percent and as I said you're in the top 10 percent.
저희가 상위 10%의 사람들을 인터뷰했는데 물론 여러분도 상위 10%이신데요
667) We've interviewed the top 10 percent extensively.
이 사람들에게 집중적인 인터뷰를 실시해서
668) And ask them "what do you think about most of the time?"
‘대부분의 시간에 무슨 생각을 하십니까?’를 물어보았습니다.
669) And we find that the top 10 percent of people have a special way or several special ways of thinking most of the time.
그 결과, 상위 10% 사람들은 대부분의 시간 동안 몇 가지 특별한 방식으로 생각한다는 점을 알게 되었습니다.
670) These are all learnable ways of thinking.
그리고 그런 생각의 방식들은 다 학습 가능합니다.
671) You can learn to think like the top people.
정상의 사람들처럼 생각하는 방식을 배울 수 있다는 겁니다.
672) And when you think like the top people, you will get the same results as the top people.
여러분도 그 사람들의 방식으로 생각하면 그들과 같은 결과를 거둘 수 있습니다.
673) It's a law that says that your outer world will always be a mirror or every reflection of your inner world.
‘한 사람의 외부 세계는 항상 그 사람의 내면 세계를 반영하는 거울이다.’라는 법칙이 있습니다.
674) So therefore your outer world today is a reflection of what you're thinking about today most of the time.
따라서 여러분의 현재 외부 세계는 현재 여러분이 주로 생각하는 바를 반영하는 것입니다.
675) If you change what you're thinking, if you reprogram, then your outer world will change.
여러분이 생각하는 바를 바꾸면 여러분의 외부 세계도 바뀝니다.
676) So it's consistent with your inner program.
여러분 내연의 프로그램에 맞게 바뀝니다.
677) It's sort of like projecting on a screen.
어떻게 보면 스크린에 투사하는 것과 비슷합니다.
678) Imagine that your eyes are projection lenses.
여러분의 눈이 렌즈이고
679) The screen is your reality or your world
스크린이 여러분의 세상 또는 현실이라고 생각하면
680) And your thoughts are what are projected through your eyes under the screen.
여러분의 생각이 바로 여러분의 눈을 통해 스크린에 투사되는 것입니다.
681) You always project yourself under the screen of your life.
여러분은 항상 자신의 인생을 스크린에 투사하게 됩니다.
682) Wherever you look, you see yourself. Wherever you look,
어디를 보건 자기 자신을 보게 됩니다. 어디를 보아도
683) There is yourself reflected back.
자기 자신이 투사되어 비추어집니다.
684) So how do top people think most of the time?
자, 그러면 정상에 선 사람들은 어떤 방식으로 사고할까요?
685) They have what we call 'orientations' now and 'orientation' is a general way of thinking.
이 사람들은 공통된 ‘지향성’을 가지고 있는데 이 ‘지향성’이란 것은 일반화된 사고방식을 이야기합니다.
686) And the first orientation is what we call 'future orientation'.
그 중 첫 번째가 ‘미래 지향성’입니다.
687) That means that top people think about the future most of the time.
즉, 정상의 사람들은 대부분의 시간에 미래에 대해 생각합니다.
688) Top people think about where they're going most of the time.
앞으로 어디로 갈 것이냐를 주로 생각합니다.
689) But top people have a special way of thinking about the future and the special way is this.
하지만, 정상의 사람들이 미래에 대해 생각하는 방식은 좀 특별합니다.
690) Is they imagine a perfect future for themselves.
어떻게 특별하냐 구요? 정상의 사람들은 자신을 위한 완벽한 미래를 상상합니다.
691) They imagine a happy future. they imagine an ideal future for themselves.
행복한 미래를 상상하고, 자신을 위한 이상적인 미래를 그립니다.
692) So here's an exercise. Imagine that you have a magic wand.
연습 한 가지 하겠습니다. 여러분께 요술 봉이 있어서
693) And then you could wave this magic wand over the future.
이 요술 봉을 휘둘러 미래를 바꿀 수 있다고 해 봅시다.
694) And you could pick a date five years from now.
오늘부터 5년 후의 날을 하루 정해서
695) And five years from now, your life will be perfect in every way.
그 날 여러 분의 인생이 모든 면에서 완벽하다고 생각해 봅시다.
696) If your life was perfect in everyway like a magic wand. What would it look like?
여러분의 인생이 요술 봉을 휘두른 것처럼 모든 면에서 완벽해 진다면 어떤 모습이겠습니까?
697) What would you be doing in five years if your life was perfect?
5년 후의 완벽한 인생에서는 과연 여러분은 무얼 하고 있을까요?
698) How much money would you have if your life was perfect?
인생이 완벽하다면 돈은 얼마나 있어야 할까요?
699) What kind of family or marriage would you have if your life was perfect?
완벽한 인생이라면 여러분은 어떤 가족생활, 어떤 결혼생활을 하고 있을까요?
700) What kind of home would you live in?
어떤 집에서 살고,
701) What kind of car would you drive?
어떤 차를 몰까요?
702) How much money would you have in the bank?
은행에는 얼마나 돈이 쌓였을까요?
703) How much money would you be earning?
소득은 얼마나 될까요?
704) Who would you be with in five years?
5년 후에는 누구랑 지내게 될까요?
705) Who would you no longer be with in five years?
5년 후라면 누구랑은 같이 있지 않아도 될까요?
706) If.. if your life was perfect in everyway what would it look like?
여러분의 인생이 모든 면에서 완벽할 수 있다면 그 모습은 과연 어떤 것일까요?
707) Now the greater clarity you have with regard to the answer to this question.
이 질문에 대한 답이 분명하면 할수록
708) The faster you move toward it, the faster it moves toward you.
더욱 빨리 여러분은 그런 미래로, 그 미래는 여러분께로 다가오게 될 것입니다.
709) The greater clarity you have, the easier it is to make decisions.
명확하게 알면 알수록 결정도 더 쉽게 할 수 있습니다.
710) The greater clarity you have of your future vision for your life,
여러분 인생의 미래에 대한 비전이 분명하면 할수록
711) The easier it is for you to learn lessons.
교훈도 쉽게 배울 수 있습니다.
712) Now I flew here from Los Angeles yesterday morning. I left Los Angeles,
저는 어제 아침에 LA에서 서울 행 비행기를 탔습니다.
713) And when the plane left and got into the air,
비행기가 LA 공항을 이륙하자
714) The pilot came over said "ladies and gentlemen, we will be arriving in Seoul in 12 hours and 37 minutes"
조종사가 안내 방송을 했습니다. ‘손님 여러분 이 비행기는 12시간 37분 후 서울에 착륙할 예정입니다.’
715) 12 hours and 37minutes and then the plane started.
12시간 37분 만에 간다는 겁니다.
716) Now if you know anything about airplanes,
비행기를 좀 아시는 분이라면
717) You know that airplane was off course 99 percent of the time.
비행기는 운행 시간 중 99%의 시간 동안에는 정해진 궤도에 있지 않다는 사실을 아실 겁니다.
718) 99 percent of the time, the airplane was off course.
99%의 시간 동안에는 궤도에서 벗어나 있다는 겁니다.
719) All airplanes are off course 99 percent of the time.
모든 비행기가 다 99%의 시간 동안에는 궤도에서 벗어나 있습니다.
720) So the pilots are continually bringing the plane back on course.
그렇기 때문에 조종사들은 계속해서 비행기를 정상 궤도로 되돌아오도록 조종합니다.
721) They have winds that move the plane,
바람이 비행기를 움직일 수도 있고
722) They have turbulence and clouds they go up and down.
기류나 구름 때문에 위, 아래로 왔다 갔다 하다 보면
723) So the plane is off course 99 percent of the time
99%의 시간 동안에는 정확한 궤도를 벗어나게 됩니다.
724) But can you guess when the plane arrived in Seoul?
하지만, 실제 비행기가 언제 서울에 도착했는지 아시겠습니까?
725) How long the flight took? 12 hours and 37 minutes.
얼마나 걸렸을까요? 12시간 37분입니다.
726) And the plane landed in the Seoul airport,
인천 공항 도착 시간은
727) Exactly to the minute that they predicted in Los Angeles when the plane took off
LA 공항을 이륙할 때 안내했던 도착 시간과 정확히 일치했습니다.
728) even though it was off course most of the time.
대부분의 궤도를 벗어나 날아왔는데도 말입니다.
729) When you have a clear vision for your future,
여러분이 미래에 대한 분명한 비전이 있고
730) And you know what your perfect future will look like,
완벽한 미래에 대해 분명하게 그리고 있다 하더라도
731) You'll be off course most of the time.
여러분도 90%는 궤도에서 벗어나 있을 겁니다.
732) You'll be making mistakes and you'll be trying more things,
실수도 하고 다양한 시도도 하고
733) And you'll be learning lessons, and you have temporary setbacks,
여러 교훈을 배우고 일시적인 장애물도 만나고
734) And you'll have difficulties, and you'll be learning from every experience,
어려움도 겪고 모든 경험을 통해 배우면서
735) And you'll be getting off course and on course and off course and on course.
궤도 밖으로 나갔다가 안으로 다시 밖으로 다시 안으로 왔다 하지만
736) And just at the right time, you'll achieve your goal.
딱 적당한 시기에 목표를 달성하게 될 것입니다.
737) You'll arrive at the airport of your goal exactly the way you thought,
여러분 목표의 공항에 여러분이 처음 생각했던 대로
738) As long as you're clear about your destination.
여러분이 방향만 분명히 알고 있다면 도달할 수 있을 것입니다.
739) Imagine if I took off in a Korean airline plane.
제가 대한항공을 타고 이륙했다고 가정합시다.
740) And the pilot came on and said "thank you for flying with Korean air.
조종사의 안내 방송입니다. ‘대한항공을 선택해 주셔서 감사합니다.’
741) We don't know where we're going so we're going to fly around for a while and see if we find anything nice"
저는 이 비행기의 목적지가 어딘지 모릅니다. 따라서 한 동안 여기 저기 날다가 어디 괜찮은 데가 있나 보겠습니다.’라고 합니다.
742) That's how most people live their lives.
대부분의 사람들이 바로 이렇게 살아갑니다.
743) They're (driving) flying a plane your mind that can take you across the world with great accuracy.
자기 마음의 비행기를 조종하는 데 그리고 정확하게만 가면 전 세계 어디든 갈 수 있는데
744) But because they don't have a destination, they just go around in circles.
목적지를 모르기 때문에 쳇바퀴만 돌고 있는 겁니다.
745) How many times have you met someone and then met them again 5 years later.
여러분들 중 누군가를 만난 후 5년 후에 다시 만났는데
746) And their life is still the same. They still have the same problems.
그 사람의 인생이 똑 같은 상태였던 적이 있습니까? 여전히 같은 문제로 고민하고
747) They still have no money. They still have problems at work 5 years later, nothing has changed.
여전히 가난하고 여전히 직장 생활도 문제고 5년이 지났는데도 변한 게 아무 것도 없습니다.
748) They're going around in circles.
쳇바퀴만 돌고 있기 때문입니다.
749) Now an airplane goes around in circles until what happens?
비행기가 계속 원만 그리면 어떻게 됩니까?
750) It runs out of fuel and then it crashes.
연료가 떨어지죠. 그러면 추락하고 맙니다.
751) Do you know that airplanes do not coast?
비행기는 저속 비행을 할 수 없는 것 아십니까?
752) Jets have to be moving at about two hundred and fifty kilometers an hour in all the land.
제트 비행기는 최소 시속 250Km를 유지해야 착륙할 수 있습니다.
753) If they slow below 250 kilometers, they fall like a stone out of the air.
속력이 그 밑으로 떨어지면 공중에서 돌멩이 떨어지듯이 추락합니다.
754) And they go splat.
직선으로 추락하는 겁니다.
755) If every you take a flight, and they say
비행기를 타면 다음과 같이 안내합니다.
756) "Ladies and gentlemen, the life jackets are under the seat"
‘승객 여러분, 구명조끼는 좌석 밑에 마련되어 있습니다.’
757) "In case of any emergency water landing"
비상 수상 착륙 상황이 발생하면
758) "Proceed to the emergency exit door and put on you life jacket"
비상구로 가셔서 구명조끼를 착용 후
759) "Blow it up 'BU-' like this"
이렇게 ‘후’ 불어 바람을 넣으십시오.
760) Have you seen those? It never happens.
들어보셨습니까? 그런데 그런 상황이 절대 발생하지는 않죠?
761) Those warnings work for 50 or 100 years ago
이런 안내 경고는 50년, 100년 전
762) When they had little planes, when they had (prop) propeller planes.
작은 비행기 즉, 프로펠러 비행기가 있던 시절에나 적용되는 겁니다.
763) And there was a chance, a very small chance that one of these planes would land on water.
그 당시에는 비행기가 수상 착륙을 할 수도 있는 가능성이 있었습니다.
764) Today jets don't land on water.
하지만 지금의 제트기는 수상 착륙을 하지 않습니다.
765) Jets fall out of the sky like a bottle falling from the top of a hotel onto a concrete parking lot.
요즘 비행기는 추락하면 병이 호텔 꼭대기에서 주차장 콘크리트 바닥으로 떨어지는 식으로 추락합니다.
766) And they go splat.
철썩하고 떨어집니다.
767) Anyway most people fly around in circles until they run out of gas or run out of life.
어쨌든, 사람들은 대부분 쳇바퀴를 돌다가 연료가 떨어지거나 인생이 끝납니다.
768) And then they just crash and then never accomplish anything.
그래서 추락하는 거죠. 아무 것도 성취하지 못합니다.
769) But when you have a clear destination with the same intelligence
하지만 목적지만 분명히 알고 있으면 어느 정도의 지능만 있으면
770) As a person who is a genius with the same intelligence
천재의 지능을 갖고 있지 않아도
771) You can fly straight and clear and true like an arrow to your target.
똑바로 분명한 방향대로 화살이 나르는 것처럼 목표를 향해 날아갈 수가 있습니다.
772) So, first of all have your future-orientation and just imagine your perfect future.
여러분도 먼저 미래 지향성을 가지시고 완벽한 미래를 구상해 보십시오.
773) And don't worry about people who say "it's not possible, you're too young, you're too old"
‘불가능해, ‘너무 어리지 않니?’ 너무 늙지 않았나?’라는 다른 사람들 말 때문에 걱정하지 마십시오.
774) Don't listen to negative people.
부정적인 사람들의 이야기는 듣지 마십시오.
775) What you say is if someone else can do it, I can do it as well.
스스로 ‘다른 사람이 해 냈다면 나도 할 수 있어’라고 하시고
776) And then you look around then you find someone who's done it.
주변을 둘러보고 그 일을 해 낸 사람을 찾아가서
777) And you'd go and ask them for their advice.
조언을 구하십시오.
778) And successful people will always give you advice.
성공한 사람들은 항상 조언을 해 줍니다.
779) They'll always tell you what to do.
항상 어떻게 하라고 말해 줍니다.
780) And if you just do what other successful people do,
다른 성공한 사람들이 한 대로 하면
781) You'll soon get the same results that other successful people get.
얼마 안가서 그 사람들이 거둔 성공적인 결과를 똑같이 거둘 수 있을 겁니다.
782) By the way, here's a quick point.
도 한 가지 간단한 핵심입니다.
783) Rich Divoce of Armway also told me this
암웨이의 리치 디보스는 이런 말도 했습니다.
784) He said "If you're not going to commit for 5 years to this business."
‘암웨이의 사업을 적어도 5년은 할 생각이 없다면
785) He said "don't get into it at all"
아예 시작하지 말아라는 겁니다.
786) He said "it takes five years to master any new business."
어떤 사업이건 숙달되려면 5년은 걸린다고 했습니다.
787) And this is based on years of research.
수년에 걸친 연구 결과에 기반 한 사실입니다.
788) If you decide to become a sales person, it'll take you 5 years to master it.
판매 사원이 되기로 결정한다면 판매 비즈니스를 마스터하는 데 5년이 걸립니다.
789) If you decide to become a lawyer, it'll take you 5 years after you graduate
변호사가 되기로 결정한다고 해도 졸업 후 5년은 지나야
790) Before you'll (become) begin to become successful.
성공을 거두기 시작할 것입니다.
791) If you decide to become a doctor, after all your training.
의사가 되기로 한 사람도 의대 수련 후
792) It'll still take 5 more years before you're successful.
5년은 일을 해야 성공할 수 있습니다.
793) So therefore, if you're not willing to commit 5 years,
그렇기 때문에 적어도 5년은 할 생각이 없다면
794) Don't start at all.
시작하지 마십시오.
795) Alright, well so developed future-orientation and think about the future most of the time.
예, 핵심은 미래 지향성을 길러서 항상 미래에 대해 생각하라는 겁니다.
796) If someone has a problem, you say "okay, what's the solution?"
누군가에게 문제가 있다면 ‘어! 그래? 그럼 해결 방법은 뭐지?’라고 하고
797) And think about the future.
미래에 대해 생각하십시오.
798) When someone makes a mistake, you say "okay, you made a mistake"
누가 실수를 하더라도 ‘아. 이번에는 실수했지만
799) Next time. In the future "why don't we do it this way?"
앞으로 다음 번에는 ‘이렇게 달리 한 번 해보지’라고 하는 겁니다.
800) Keep thinking about the future. And when you're thinking about the future your dimmer switch is on full.
계석 미래에 대해서 생각하십시오. 미래를 생각하면 뇌 스위치는 올라가고
801) And you're happy and you're more positive.
여러분은 더 행복하고 긍정적이고
802) And you have more energy. You're more creative.
더 많은 에너지와 창의성을 갖게 되어서
803) You're the best person that you can be.
최상의 모습이 될 수 있습니다.
804) Almost all of our problems in life come from people who are talking about the past
인생사에서 거의 대부분의 문제는 주로 과거에 대해 이야기하는 사람들에게 발생합니다.
805) They're worrying about the past, they're angry about the past.
과거사에 대해 걱정하고, 과거사를 두고 화가 나있습니다.
806) They're critical about the past.
과거에 대해 비판적이고,
807) They keep talking about the past.
과거 이야기만 계속 합니다.
808) Don't be like that. Think about the future.
그렇게 되지 마십시오. 미래를 생각하십시오.
809) Now the second quality of top people is top people are goal-oriented.
성공적인 사람들의 두 번째 공통점은 목표 지향성이 있다는 겁니다.
810) Top people are goal-oriented in that they think about their goals most of the time.
정상의 사람들은 목표 지향적이어서 대부분의 시간에 자신의 목표를 생각합니다.
811) They think about their goals and how to achieve them most of the time.
항상 자신의 목표, 그 목표를 어떻게 달성할 것인지를 생각합니다.
812) So let me give you a simple seven step formula for setting and achieving goals.
자, 그러면 목표를 정하고 달성하기 위한 7단계 방식을 소개해 드리겠습니다.
813) There are many more elaborate or bigger formulas.
더 많은 단계로 이루어진 거창한 방법도 많지만
814) But I'll give you a seven step formula that you can write it down on one of the back pages of your booklet.
여러분이 팸플릿 뒤 쪽에 기록할 수 있도록 7단계 방식을 알려드리겠습니다.
815) Step number one is to decide exactly what you want.
1단계는 본인이 정확히 원하는 바가 무엇인지 결정하는 것입니다.
816) Most people have no idea of what they really want.
사람들은 대부분 자기가 진정 원하는 바를 모릅니다.
817) They say "well, I want to make more money"
‘돈을 더 많이 벌고 싶어’라고 말할 지도 모르지만
818) But that's not a goal. That's just a wish or fantasy.
그게 목표는 아니죠. 희망 사항, 환상일 뿐입니다.
819) They say "I want to be healthy" but that's not a goal. These are not goals.
Okay?
‘난 건강해지고 싶어’라고 해도 역시 목표가 될 수 없습니다. 이런 것은 목표가 아닙니다.
820) A goal is something that is very clear and measurable.
목표는 아주 분명하고 측정 가능한 것이어야 합니다.
821) So decide exactly what you want.
예, 일단 원하는 목표를 정합니다.
821) Number two is to write it down. Write it down on paper.
두 번째 단계는 목표를 메모하는 겁니다. 종이에 적으십시오.
822) They very act of taking a goal and writing it down increases the likelihood.
정한 목표를 종이에 적는 행위 자체가 가능성을 증가시킵니다.
823) The probability of achieving it by 10 times by 1000 percent.
목표를 달성할 가능성을 10배는 증가시켜 줍니다. 1000%까지 높아지는 겁니다.
824) So write it down.
반드시 적으십시오.
825) Number three is set a deadline.
셋째 단계는 기한을 정하는 겁니다.
826) Set a date at which you'll achieve the goal.
목표를 달성할 날짜를 정하는 겁니다.
827) Sometimes people say "well what if I write a deadline and I don't achieve it by the deadline?"
‘기한을 정했는데 그 기한까지 목표 달성을 못하면 어떡하지?’라고 생각하는 분도 계실 겁니다.
828) Then you set a new deadline.
그러면 새 기한을 정하면 됩니다.
829) And you keep setting new deadlines until you finally come to the right deadline.
이렇게 계속 새 기한을 정해 하다 보면 언젠가는 그 기한 안에 달성할 겁니다.
830) So number one is to decide what you want.
정리하면, 첫째 목표를 설정하라
831) Number two is to write it down.
둘째, 목표를 적어라
832) Number three is to set a deadline.
셋째, 기한을 정해라입니다.
833) If you just do that, you have separated yourself from most of the people in the world.
이렇게만 하셔도 여러분은 이미 대다수의 다른 사람들과는 다른 사람이 됩니다.
834) Number four is make a list.
넷째 단계는 ‘리스트를 만들라’입니다.
835) Make a list of everything that you could think of to do, to achieve the goal.
목표 달성을 위해 해야 하는 모든 일을 생각해서 리스트로 만드십시오.
836) Every step, every activity, every action write it down.
각종 단계, 활동, 행동 등 생각해낼 수 있는 모든 것을 적으시고
837) Everything you can think of and as you think of new things later, write them on the list.
나중에 새로운 것이 생각나면 그것도 리스트에 포함시키십시오.
838) Keep writing in your list until your list is completed.
생각하는 것들은 계속 적어서 완전한 리스트로 만드십시오.
839) You can't think of anything else.
아무것도 생각나지 않을 때까지 적습니다.
840) Number five is take your list and organize the list.
다섯째는 ‘리스트를 정리하라’입니다.
841) Organize the list by priority what do you have to do first?
우선 순위에 따라 우선적으로 할 일들을 정합니다.
842) Organize the list by sequence what do you have to do before you do something else.
그 다음 무엇을 먼저 하고 나중에 할지 ‘순서’에 따라 정리해 보십시오.
843) And a list organized by priority and sequence is a plan.
이렇게 우선 순위와 순서에 따라 정리한 리스트는 ‘계획’이 됩니다.
844) So now you have a goal and a plan.
이제 목표와 계획이 정해진 겁니다.
845) Now you move into the top 3% of people in the world.
이렇게 하면 여러분은 이미 세계 인구의 상위 3%에 속하게 됩니다.
846) You have a goal and a plan.
목표와 계획이 있으니까요.
847) Step number six is take action immediately on your plan.
여섯 번째 단계는 바로 계획을 실천에 옮기는 것입니다.
848) Take one step, take any step.
하나의 조치, 하나의 행동이라도
849) But do something immediately to start the process moving.
바로 시작해서 앞으로 나가십시오.
850) Do you remember what Confucius once said "A journey of a thousand leagues (miles)begins with a single step"
공자는 ‘천리 길도 한걸음부터’라고 했습니다.
851) What we all found in history is that the achievement of any great goal begins with a single step.
역사를 통해 우리는 아무리 위대한 성취도 다 한걸음부터 시작했다는 것을 알고 있습니다.
852) And then you take another step. And then you take another step.
그 다음 한 걸음 더, 또 한 걸음 더 나갑니다.
853) And if you take enough steps, you could accomplish any goal in the world.
그래서 충분히 많이 나가면 이 세상의 그 어떤 목표라도 달성할 수 있습니다.
854) So number seven is do something, take action on your goal everyday.
따라서 일곱 번째 단계는 무엇이라도 행동하고 계획을 매일 실천해 나가는 겁니다.
855) Every single day once you have decided on your goal.
매일 마다 일단 목표를 정했다면
856) And let's say that your goal is to double your income.
예를 들어 소득을 두 배로 늘이는 목표를 정했다고 합시다.
857) Okay? Once you have decided to double your income.
일단 소득을 두 배로 늘이는 목표를 정했으면
858) Every single day do something that moves you in that direction.
매일 목표로 다가가기 위한 무언가를 실천하십시오.
859) Never let a day go past.
하루도 그냥 보내지 마십시오.
860) Seven days a week, 365 days a year do something everyday that moves you toward your most important goal.
일주일 내내, 1년 365일 매일 마다 여러분의 가장 중요한 목표에 다가갈 수 있는 무언가를 하십시오.
861) If you can do that, you change your life.
이렇게 할 수 있다면 인생을 바꿀 수 있습니다.
862) Because here's the wonderful thing.
멋진 사실이 하나 있기 때문이죠.
863) When you have a clear future vision and then you break it down on paper into goals and then you do something everyday that moves you towards your goal,
미래에 대한 분명한 비전이 있고 이에 기반 해 종이에 목표를 적어 놓고 매일 그 목표를 향해 가는 무언가를 실천하면
864) you feel happy, you feel powerful, your self-esteem goes up, you feel confident.
여러분은 더 행복하고 더 힘 있게 느끼게 되고 자긍심도 자신감도 높아지고
865) Your dimmer switch goes on full.
뇌 스위치가 환하게 켜집니다.
866) You become more optimistic and more creative.
더 낙관적이고 더 창의적이 됩니다.
867) Your whole world works better with a goal.
여러분 세계의 모든 부분이 목표가 있으면 더 나아집니다.
868) And the reason most people are unhappy today is because they don't have any goals
지금 대부분의 사람들이 행복을 느끼지 못하는 이유는 목표가 없기 때문입니다.
869) Just like the (the ships pilot) the aircraft pilot not having a destination.
목적지를 모르고 비행기를 조종하는 조종사처럼
870) He was just going in circles.
계속해서 원만 그리고 있기 때문입니다.
871) So I'm going to give you an exercise. "Oh, this is good stuff."
자, 연습을 한 번 해 봅시다. 좋은 연습이 될 겁니다.
872) What I want you to do before the end of the day, before you go to bed tonight,
오늘이 끝나기 전에 오늘 잠자리 드시기 전에
873) I want you to take a sheet of paper.
종이를 꺼내서
874) And the top of the sheet of paper, write the word "Goals"
종이 맨 위에 ‘목표’라고 적고
875) And then write today's day.
오늘 날짜를 적으십시오.
876) Then I want you to write down 10 goals.
그 다음 10가지 목표를 적어보십시오.
877) Write down 10 goals that you'd like to accomplish in the next year.
내 년에 이루고 싶은 10가지 목표를 적으십시오.
878) You can write more than 10, if you'd like.
10개보다 더 많이 적으셔도 괜찮지만,
879) But you write at least 10.
적어도 10개는 적으십시오.
880) This is the only real exercise I'm going to give you.
제가 여러분께 드리는 유일한 숙제가 바로 이겁니다.
881) And if you do this, it will change your life.
그대로 하면 여러분의 인생이 바뀔 겁니다.
882) Write down a list of 10 goals.
10대 목표 리스트를 만드십시오.
883) So I want you to promise me that before you go to bed tonight,
오늘 자기 전에 약속하시겠습니까?
884) You'll make a list of 10 goals.
반드시 10대 목표 리스트를 만들겠다고
885) Promise me, say "yes"
약속할 분들은 ‘네’라고 하십시오.
886) Now even if your line says 'yes'
예, 빈 말이라도 그냥 ‘네’라고 하십시오.
887) I gave this exercise to a seminar of 500 women at a convention some years ago.
저는 똑 같은 숙제를 몇 년 전 세미나에서 500명의 여성 참가자들에게도 시킨 적이 있었습니다.
888) Two months later I met a woman who attended the seminar.
두 달 후 그 세미나에 참석했던 한 여자 분을 다시 만나게 되었습니다.
889) And they were sharing rooms in the hotel. She was sharing a room with another woman.
당시 참가자들은 호텔 방에 짝을 지어 묶었기 때문에 이 여자 분도 다른 동료와 같이 묶었다고 합니다.
890) They had come from different parts of the country.
전국 각지에서 모인 참가자들이었는데
891) And they're sharing a room to keep expenses down.
경비 절감을 위해 두 명씩 한 방에 묶었었습니다.
892) She said "my whole life has changed since I wrote my 10 goals"
그 여자 분은 제게 ‘10가지 목표를 적고 나서 제 인생이 바뀌었어요.’라고 하면서
893) She said "It's wonderful. I have accomplished half of the goals. I'm making twice as much money"
‘정말 멋진 일이죠?’ 적었던 목표 중에서 반은 이미 이루었고 돈도 두 배로 벌고
894) She said "My life is transformed" she said "but let me tell you a story"
정말 완전히 다른 인생이 됐어요!’ 라고 했습니다. 그러면서 ‘재미있는 얘기 하나 해 드릴게요.’라고 하면서
895) She said "when I got back to my room that night with my roommate"
그 날 강연을 듣고 동료랑 호텔 방으로 돌아와서
896) And "We all said 'yes' I'll write down 10 goals."
저는 10가지 목표를 쓰겠다고 약속했으니까 적어야겠다 싶어서
897) I immediately got out a piece of paper and I began to write my goals.
종이를 꺼내서 목표를 적기 시작했어요.
898) And my roommate said, 'What are you doing?'
그런데 그 동료가 ‘뭐 하는 거야?’ 라고 묻는 겁니다.
899) I said, 'Well I promised Brian I would write down 10 goals, so I'm writing down my 10 goals.'
그래서 저는 브라이언 선생님께 10대 목표를 적어 놓겠다고 약속 했잖아 그래서 지금 적으려고‘ 라고 대답했죠.
900) She said "that's just silly, that doesn't work, that's just something he says in conventions"
그랬더니 그 동료가 ‘말도 안돼’ 하는 겁니다.‘될 리가 없잖아, 원래 이런 세미나에서 그냥 d하는 말들이야.’
901) She said "oh, no." she said "I promised to write down my 10 goals"
그래서 ‘아니야, 10가지 목표를 적겠다고 약속했잖아’ 하니까
902) She said "oh, don't waste your time."
‘시간 낭비야’라고 했답니다.
903) She said "no, I said I'd do it, and I'm going to do it"
‘아니야, 난 내가 하겠다고 했으니까 할 거야’ 라고 하면서
904) So she wrote down the 10 goals.
10가지 목표 리스트를 만들었다는 것입니다.
905) Well the unfortunate part of this story is this is the woman who didn't write down the 10 goals had left the business and gone back to working as a waitress in a café.
좀 안타까운 이야기는 그 때 목표를 적지 않았던 다른 여자 분은 비즈니스를 그만두고 다시 원래대로 카페 종업원이 되었다는 것입니다.
906) The woman who wrote down her 10 goals had transformed her life and doubled her income in 2 months.
하지만 목표 리스트를 만들었던 사람은 단 두 달 만에 인생을 바꾸고 소득을 2배로 늘렸습니다.
907) So once you've written down your 10 goals,
예, 10가지 목표를 적고 나서
908) There's one more part of the exercise.
또 한 가지 할 일이 남아있습니다.
909) I want you to look at your list of goals and I want you to ask this question.
적은 목표 리스트를 보면서 이런 질문을 해 보십시오.
910) Which one goal on this list if I could achieve it within 24 hours would have the biggest positive impact or effect on my life?
‘이 목표들 중에서 내가 24시간 안에 이룰 수 있다면 내 인생에 가장 크고 긍정적인 영향을 미치게 될 한 가지는 무엇일까?
911) Which one goal?
그 한 가지라는 목표는 무엇일까? 라는 질문입니다.
912) And you read through your list of goals and you pick the one goal that if you could achieve that would have the greatest impact on your life.
리스트를 쭉 보시고 그 중에 한 가지 목표, 달성한다면 여러분의 인생에 가장 큰 영향을 미칠 한 가지를 결정하십시오.
913) then you take that goals and you write it at the top of a new piece of paper.
정해지면 그 한 가지 목표를 다른 새 종이 위에 적습니다.
914) And then you set a deadline.
그리고 나서 기한을 정하고,
915) And then you make a list of everything you can think of to achieve that goal.
그 목표를 달성하기 위해 필요한 것들을 모두 생각해서 리스트를 만듭니다.
916) And then you organize the list by priority and sequence.
그리고 리스트를 우선순위와 순서에 따라 정리합니다.
917) And then you take action on that goal and you do something everyday.
그리고 그 목표를 향해 행동하고 매일 마다 무언가를 실천합니다.
918) If you'll follow this formula that I've just given you.
제가 지금 말씀드린 방법,
919) Write down 10 goals, select the most important goal.
즉 10가지 목표를 적고 가장 중요한 목표를 정한 후
920) Make a plan to achieve that most important goal and do something everyday.
그 목표를 달성하기 위한 계획을 수립하고 매일 마다 무언가를 실천한다면,
921) My promise to you is in a week, a month, a year from now.
제가 단언컨대 1주일, 1달, 1년 후
922) Your whole life will be different. You will never be the same.
여러분의 인생은 완전히 달라져 있을 겁니다. 전혀 다른 인생이 될 것입니다.
923) This changed my life. It's changed the life of every person who has ever practiced it.
저의 인생도 이렇게 달라졌고 이 방식을 실천한 모든 사람들의 인생도 다 바뀌었습니다.
924) As long as you don't make an excuse not to write down your 10 goals before you go to bed because I'm coming over to your house tonight to check.
오늘 잠자리에 들기 전 목표 리스트를 만들지 않으려고 변명거리만 생각해내지 않는다면 말입니다. 제가 오늘 밤 여러분 집에 확인하러 갈 겁니다.
925) Now the last orientation I want to share with you is excellence-orientation.
마지막 설명할 지향성은 ‘최고(excellence) 지향성’입니다.
926) Excellence-orientation means that you must commit to excellence to be successful.
최고 지향성이란 성공을 위해 최고가 되겠다는 강한 의지를 말합니다.
927) You must decide that whatever you do for a living you're going to be the best at what you do.
어떤 일을 하시건 여러분도 그 일에서 베스트가 되겠다는 결심을 해야 합니다.
928) Now when I talk about 'Be the best' or 'Commit to excellence'.
제가 ‘베스트가 되라.’ ‘최고를 지향하라’라고 하는 것은
929) I mean commit to getting into the top 10% in your business, the top 10% in terms of income.
여러분이 종사하는 업종에서 상위 10%에 속하라는 뜻입니다. 소득 기준으로 상위 10%입니다.
930) Now you can find out how much the top 10% of people make.
상위 10%가 얼마를 버는 지는 알아낼 수 있겠죠?
931) And remember you're already in the top 10% in terms of your thinking.
여러분은 이미 사고방식 기준으로는 상위 10%에 속합니다.
932) And that's what's most important.
그게 가장 중요하지요.
933) So decide to commit to excellence and getting into the top 10%.
예, 최고를 지향하는 상위 10% 그룹에 속하겠다고 결심하십시오.
934) This was a major problem for me.
예전 저의 문제를 한 가지 말씀드리겠습니다.
935) When I was growing up, I failed in school, I failed in sports, I had no friends.
저는 자라면서 공부도 잘 못하였고 운동도 잘 못하고 친구도 없었고
936) I got fired from jobs more times than I can count.
셀 수 없을 만큼 많은 해고를 당했습니다.
937) And so the idea of "excellence" was a too big of an idea for me.
그래서 ‘최고’라는 개념 자체가 저에게는 너무 거창하게 느껴졌습니다.
938) I didn't believe that "I was good enough to be good"
저는 ‘나도 뭔가 잘할 수 있다’
939) That "I was good enough to be excellent at anything"
‘뭔가에 최고가 될 수 있다’는 생각을 할 수가 없었습니다.
940) And so I would always hold myself back and I always had an excuse not to try.
그래서 항상 스스로 물러서고 변명거리를 만들어 시도조차 안 했습니다.
941) And then I learned something that changed my life.
그런데 제가 제 인생을 바꾼 무언가를 깨달았습니다.
943) I learned that everybody who's in the top 10% started in the bottom 10%.
상위 10% 그룹에 속하는 사람들은 모두 시작할 때는 하위 10% 그룹에 속했다는 사실을 말입니다.
944) Everybody who is doing well today was once doing poorly.
지금 잘 하고 있는 사람들도 모두 한 때는 잘못했던 때가 있었다는 겁니다.
945) Everybody who is at the top of your field was once not even in your field or business at all.
지금 여러분이 일하는 분야에서 정상에 있는 사람들도 한 때는 그 분야 있지도 않았던 사람들이었습니다.
946) And anything that anyone else is done, you can do it as well.
다른 누군가가 해낸 일이라면 여러분도 할 수 있습니다.
947) When I learned that, it changed my life.
이 사실을 깨닫고 나서 저의 인생이 바뀌었습니다.
948) What I learned was that if you decide to be excellent, you can become excellent.
무언가에 있어서 최고가 되고 싶으면
949) As long as you don't quit, As long as you don't give up,
절대 중도에 포기하지만 않으면 그렇게 될 수 있다는 것입니다.
950) So here's how you change your life and change you future.
예, 여러분의 인생과 미래를 바꿀 수 있는 방법입니다.
951) Ask yourself of all the skills that I need to be successful.
스스로를 자문해 보십시오. 성공을 위해 내게 필요한 모든 기술(skill) 중에서
952) "What one skill will help me the most?"
가장 큰 도움이 될 기술은 무엇일까?
953) "What one skill if I did it in an excellent way will help me the most to get into the top 10%?"
‘어떤 기술을 최고 수준으로 끌어올리면 내가 상위 10% 그룹으로 가는데 가장 큰 도움이 될까?
954) What one skill if you developed and did it
‘내가 개발하고 습득한다면 다른 어떤 기술보다도
955) Would help you to double your income more than any other skill?
내 소득을 두 배로 만드는데 가장 큰 도움이 될 한 가지 기술은 무엇일까?’
956) And whatever that is, write it down as a goal.
이 질문에 대한 답을 목표로 정해서 적고
957) And set a deadline to become excellent in that area.
그 부문에서 최고가 되기 위한 시한을 정하십시오.
958) And make a list of all the things that you can do to achieve the goal.
그 목표를 달성하기 위해 할 일들을 리스트로 만들고
959) And then organize the list into a plan, and then take action on your plan.
그 리스트를 계획으로 만들고, 계획대로 행동하고
960) And then do something everyday until you become excellent in that area.
그 부문에서 최고가 될 때까지 매일 노력해 나가십시오.
961) Remember nobody's better than you, nobody's smarter than you.
그 누구도 여러분보다 더 낫거나 똑똑한 사람은 없죠?
962) If somebody else is excellent in that area, you can become excellent in that area as well.
누군가 어떤 분야에서 최고라면 여러분도 그 분야에서 최고가 될 수 있습니다.
963) Yeh, let me tell you two things that are very important.
두 가지 아주 중요한 사실이 있습니다.
964) Can anybody here drive a car by the way?
먼저, 여러분 중 차 운전을 하시는 분 계십니까?
965) Can you ride a bicycle?
자전거 탈 줄 아십니까?
966) Can you use a computer or cell phone?
컴퓨터나 핸드폰 이용법 아십니까?
967) Okay. If you can do any of those things, you can learn any business skill.
예, 좋습니다. 이러한 것들을 할 줄 아신다면 여러분은 어떤 비즈니스 기술이라도 다 배울 수 있습니다.
968) Business skills are not like athletics where you have to have special ability or music where you have to have special talent.
비즈니스 기술은 특별한 신체 능력을 요하는 운동이나 특별한 재능을 필요로 하는 음악 분야와는 다릅니다.
969) Business skills are learnable skills.
비즈니스 기술은 학습 가능한 기술입니다.
970) All business skills are learnable by anyone. Anyone can learn to ride a bicycle.
모든 비즈니스 기술은 누구나 배울 수 있습니다. 사람은 누구나 자전거 타는 법을 배울 수 있죠?
971) Anyone can learn to drive a car. Anyone can learn any business skill.
또 누구나 다 자동차 운전법도 배울 수 있습니다. 마찬가지로 누구나 비즈니스 기술은 배울 수 있습니다.
972) All business skills are learnable.
모든 비즈니스 기술이 학습 가능합니다.
973) And nobody is better than you, and nobody's smarter than you.
그리고 그 누구도 여러분보다 더 낫거나 똑똑한 사람은 없습니다.
974) Now here is the second point.
예, 두 번째 사실입니다.
975) You could be only one skill away from doubling your income.
여러분은 딱 한 가지 기술만 더 익히면 소득을 두 배로 만들 수 있을지도 모른다는 겁니다.
976) You could be only one skill away from doubling your income.
딱 한 가지 기술이 모자라는 것일 수 있습니다.
977) And you probably know what that skill is.
그리고 아마 여러분은 그 한 가지가 무엇인지 알고 계실 겁니다.
978) You probably know what it is.
아마 아실 겁니다.
979) So ask yourself this question what one skill.
예, 그래서 자문해 보시라는 겁니다.
980) If I was really good at it would help me the most to double my income.
‘어떤 기술 하나를 정말 내가 잘 한다면 소득을 두 배로 만드는데 가장 큰 도움이 될까?’
981) Now, since we are all entrepreneurs that means we are all in the business of sales.
우리는 모두 사업가이기 때문에 결국 다 세일즈 비즈니스를 한다는 얘기가 됩니다.
982) We are all in sales everyday.
매일 세일즈를 합니다.
983) We sell ourselves. We sell our ideas. We try to influence other people.
우리 스스로에 대한 그리고 아이디어에 대한 세일즈, 다른 사람들의 생각을 바꾸려고도 합니다.
984) Anybody who says that "I'm not in sales" just has not understood.
‘난 세일즈 하는 사람이 아니야.’라고 생각한다면 이해를 잘못하고 계신 겁니다.
985) Everyone is in sales.
우리는 모두 세일즈를 합니다.
986) How many people here have children?
자녀 있으신 분 계십니까?
987) Have you ever tried to make you children go to bed at night?
밤에 아이들을 잠자리에 들게 하려고 애썼던 적 있으십니까?
988) Yes. Does that require sales?
그 때 세일즈가 필요하던가요?
989) That requires is tremendous persuasion skills to get your children to go to bed.
아이들을 잠자리에 들게 하기 위해서는 엄청난 설득 기술이 필요합니다.
990) Anyway I have four children on my own, so I know.
어쨌든 저도 자식이 네 명이기 때문에 잘 압니다.
991) So there are 7 parts of the sales process.
세일즈는 7가지 부분으로 이루어지는데
992) These 7 parts largely determine everything that happens to your own life.
이 7가지 부분이 여러분 인생에서 일어나는 모든 일들을 결정합니다.
993) So give yourself a grade of one to ten on the 7 key result areas of selling.
판매의 7가지 핵심 부분에 있어 10점 만점 기준으로 스스로를 채점해 보십시오.
994) Number one is prospecting.
첫 째, ‘가망고객 발굴’입니다.
995) If you're in sales and you talk to a lot of people,
세일즈를 할 때 많은 사람에게 이야기도 하고
996) If you try more things and you're good at prospecting.
시도도 많이 하고 발굴을 잘 하신다면
997) You're going to be a big success.
성공하실 겁니다.
998) Because the probabilities are that you're going to make a lot of sales.
그렇게 하면 매출도 올라가고
999) You're going to recruit a lot of people.
더 많은 사람들을 모집해서
1000) You're going to have a successful business.
비즈니스가 성공할 것이기 때문입니다.
1001) So that's number one. Give yourself a grade of one to ten.
이게 첫 부문입니다. 스스로 점수를 매기세요.
1002) One being the lowest. Ten being the highest.
최저 점수는 1, 만점은 10입니다.
1003) Ten means that you're absolutely excellent at prospecting.
10점은 가망고객 발굴 실력이 정말 최고인 경우
1004) And one means that you have a lot of work to do.
1점은 개선 노력이 필요한 경우입니다.
1005) Number two is establishing friendship and trust with other people.
두 번째는 ‘다른 사람들과의 우정과 신뢰 쌓기’입니다.
1006) Remember people are emotional.
사람들은 감정의 동물이라고 했죠?
1007) People will only listen to you if they like you and they feel positive towards you.
사람들은 여러분을 좋아하고 긍정적으로 생각해야만 여러분의 말에 귀 기울입니다.
1008) And the more you like yourself, the more other people will like you.
스스로를 좋아하면 할수록 다른 사람들도 여러분을 더 좋아하게 됩니다.
1009) So give yourself a scale of one to ten.
다시 1에서 10까지 점수를 매겨 보세요.
1010) You have the kind of personality where you like everybody you meet and everybody likes you.
여러분 성격이 만나는 사람들을 모두 좋아하고 따라서 그 사람들도 여러분을 좋아하게 만드는 성격입니까?
1011) Number three is identifying their needs.
세 번째는 ‘사람들의 필요사항(needs) 파악’입니다.
1012) By asking them questions and finding it out
질문을 해서 알아내는 겁니다.
1013) What it is they want to accomplish with their life.
그들이 인생에서 이루고자 하는 것이 무엇인지를
1014) What is it that they really want? What are their goals?
그들이 진정으로 원하는 것은 무엇이고, 그들의 목표는 무엇일까요?
1015) What are their hopes and dreams with regard to what you sell?
여러분이 파는 것에 대해 그들이 바라는 바 꿈꾸는 바는 무엇입니까?
1016) Once you're clear about what it is they need,
그들이 원하는 바를 분명하게 파악하고 나면
1017) It's much easier for you to show them your product or service.
그들에게 여러분의 제품과 서비스를 제시하는 것이 훨씬 쉬워집니다.
1018) Number four is presenting.
네 번째는 ‘제시’입니다.
1019) And this is where most sales are made is when you make the presentation.
실제 대부분 판매가 이루어지는 단계가 바로 ‘제시’ 단계입니다.
1020) When you show the person that what you're offering them,
여러분이 고객들에게 제시하는 물건이
1021) You'll satisfy their needs better than anything else that they could look at.
고객이 다른 데서 찾아볼 수 있는 다른 물건들보다 자신의 필요를 더 잘 충족시켜준다는 사실을 제시하는 것입니다.
1022) So all of good selling is to find out what people need.
결국, 판매의 핵심은 고객의 필요를 잘 파악해서
1023) And show them that your product or service will help them to get it.
여러분이 파는 물건과 서비스가 그 필요를 충족시켜줌을 보여주는 것입니다.
1024) Number five is answering questions or objections.
다섯 번째는 ‘질문 및 이의 사항에 응답하기’입니다.
1025) Every prospective customer has objections.
잠재 고객이라면 누구나 이의 사항이 있을 수 있기 때문에
1026) And you have to learn how to answer those objections.
이에 응답하는 법을 배워야 합니다.
1027) So give yourself a scale of one to ten.
다시 1부터 10점 기준으로 평가해 보십시오.
1028) At a ten, you're very good at answering questions.
10점은 질문에 정말 잘 답하는 경우이고
1029) With a one, you're not very good at all.
1점은 많이 미숙한 경우입니다.
1030) Number six is closing the sale or getting people to take action.
여섯 번째는 ‘판매 성사’로써 실제 고객이 행동을 취하도록 하는 겁니다.
1031) Many people think that all they do is
다른 사람에게 비즈니스에 대해 이야기를 한 것 자체가
1032) Have a conversation with another person about the business.
판매라고 생각하는 사람들이 많이 있습니다.
1033) That's the same as selling.
그것을 판매와 같이 생각합니다.
1034) No! you're only selling,
절대 아니죠? 판매는
1035) When you can get the other person to make a commitment to take action.
그 사람이 행동을 취하겠다는 확실한 약속을 해야 판매가 이루어진 것입니다.
1036) Remember that commitment to action is the end of all your activities.
행동을 하겠다는 약속을 받는 것이 여러분 활동의 목표여야 함을 기억하십시오.
1037) That is your goal is get other people to take action.
즉, 여러분의 목표는 다른 사람들이 행동을 취하도록 하는 것입니다.
1038) And finally number seven is to give that person good service and good support
마지막 일곱 번째는 그 사람에게 서비스와 지원을 잘 제공함으로써
1039) So they not only buy more of your product
제품을 더 많이 사게 할 뿐 아니라
1040) But they recommend other people to the business.
다른 사람들에게도 이 비즈니스를 권하도록 만드는 것입니다.
1041) They recommend other people to your product or service.
다른 사람들에게 여러분의 제품과 서비스를 권하도록 만드는 겁니다.
1042) So write a scale of one to ten, give yourself a grade and ask yourself
1점부터 10점까지 본인의 평점을 보시고 자문해 보십시오.
1043) "What is your weakest skill?"
‘내가 가장 취약한 기술은 무엇일까?’
1044) Because this is what we learned is your weakest key skill sets the height of your income.
왜냐하면 핵심 기술 중 가장 취약한 부분이 여러분 소득의 상한선을 결정하기 때문입니다.
1045) Your weakest key skill in your business determines how much you earn.
여러분 비즈니스에서 필요한 핵심 기술 중 자신이 가장 취약한 부분이 무어냐에 따라 소득이 결정됩니다.
1046) Let me ask you a quick question.
간단한 질문입니다.
1047) If a group of children are going for a walk
아이들 여러 명이 함께 걸어갈 때
1048) Which child sets the speed of the entire group of children?
전체 아이들의 걷는 속도는 어느 아이가 결정합니까?
1049) Well, the answer is it's always the slowest child.
예, ‘가장 느린 아이가 결정한다.’가 답입니다.
1050) Their whole group has to slow down for the slowest child.
같이 가는 다른 아이들은 가장 느린 아이의 속도에 맞추어 걸어야 합니다.
1051) In your career, your weakest skill is your slowest child.
여러분 커리어에서는 여러분이 가장 취약한 부분이 ‘가장 느린 아이’가 됩니다.
1052) Your weakest skill sets the speed at which you achieve all your other goals.
가장 취약한 부분이 다른 모든 목표를 이루어가는 속도를 결정하는 겁니다.
1053) So what you do is you say the one skill that will help me the most is my weakest skill.
따라서 자신이 가장 취약한 기술을 개선하는 것이 본인에게 가장 큰 도움이 된다는 사실을 깨달아야 합니다.
1054) Because I bring that skill up,
가장 취약한 부분을 개선하면
1055) It'll help me to speed up toward my goal more than anything else.
그 만큼 목표 달성의 속도를 가속화 할 수 있기 때문입니다.
1056) Now, if you start off and you identify your weakest skill,
예, 여러분이 자신의 가장 취약한 부분을 파악해서
1057) And you work on it for a week, for a month, for a year,
일주일, 한 달, 그리고 일년 동안 계속 개선하기 위한 노력을 한다면
1058) Eventually you'll master that skill.
궁극적으로 그 부분을 마스터할 수 있을 겁니다.
1059) Then what do you do? What is your next step?
그 다음에는 어떻게 해야 할까요? 그 다음 단계는 무엇일까요?
1060) But, your next step is you now say "What is my weakest skill?"
예, ‘그럼 이제 또 내가 가장 취약한 부분이 어디일까?’ 생각해서
1061) And you go to work on that skill.
또 그 부분을 향상시키기 위해 노력하는 것입니다.
1062) And for the rest of your career,
계속 커리어를 쌓아가면서도
1063) You dedicate yourself to improving in one key area at a time.
한 번에 한 가지씩 향상시키기 위해 전력하는 겁니다.
1064) And it's always the one area that will help you more than any other area.
항상 본인에게 가장 많은 도움이 되는 한 가지씩은 분명 있을 겁니다.
1065) For the rest of your life, you keep bringing up your weakest skill.
남은 일생 동안 계속해서 가장 취약한 부문을 파악해 노력하십시오.
1066) And that will move you ahead faster in your life than any other strategy that you can use.
그렇게 하면 다른 그 어떤 전략을 이용하는 것보다 더 빠르게 앞서 나갈 수 있을 것입니다.
1067) In our society, success only comes from being excellent at doing the most important parts of your job.
현대 사회에서 성공하려면 여러분의 일에서 가장 중요한 부분을 최고로 잘 할 수 있어야 합니다.
1068) And you could be one skill away from doubling your income.
다시 말씀드리지만 소득 두 배가 되기까지 딱 한 가지 기술이 부족한 것일 수도 있습니다.
1069) The final orientation is action-orientation.
마지막으로 ‘실천 지향성’도 있습니다.
1070) As I said it at the beginning
처음에도 말씀드렸고
1071) And I said it in the middle and I now said it at the end.
중간에도 했고 지금 다시 한 번 말씀드립니다.
1072) The most important orientation of all is action-orientation.
가장 중요한 지향성이 바로 실천 지향성입니다.
1073) You see the more action you take, the more energy you have.
행동을 하면 할수록 에너지가 많아집니다.
1074) The more action you take, the more experience you get.
행동을 하면 할수록 더 많은 경험을 얻습니다.
1075) The more experience you get, the more you learn.
경험이 많을수록 더 많이 배웁니다.
1076) The more you learn, the better you get.
더 많이 배울수록 더 나아지겠죠?
1077) The better you get, the better results you get from every action.
여러분이 더 나아지면 질수록 행동을 통해 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
1078) So soon you get onto an upward expiry in your life.
이렇게 해서 여러분의 인생은 상향 곡선을 그리게 됩니다.
1079) You try more things, you persist longer, you keep going, you never give up,
더 많은 시도를 하고, 더 오래 견디고 계속해서 노력을 하면서 절대 포기하지 않고
1080) you keep working toward goals and your life starts going faster and faster and faster.
계속 목표를 향해 나가면 여러분의 인생이 점점 더 빨리 전진하게 되는 겁니다.
1081) Let me just finish up by saying this.
마지막으로 이 말씀을 드리고 싶습니다.
1082) Right at the beginning I said that South Korea is now entering into the greatest time in all of human history.
처음에 제가 한국은 이제 역사상 가장 좋은 시기로 진입하고 있다고 말씀드렸죠?
1083) There are more opportunities and possibilities for you now and tomorrow and next year than have ever existed in all of history.
한국 역사상 그 어떤 시기에도 없었던 더 좋은 기회와 가능성들이 바로 여러분께 오늘, 그리고 내일, 그리고 내년에 펼쳐질 것입니다.
1084) Everybody in this room can become financially independent if they really want to.
여러분 모두 진정으로 원한다면 경제적 독립을 이룰 수 있습니다.
1085) If you set it as a goal and you make a plan and you work on it everyday and you never give up. Thank you very much.
그것을 목표로 정하고 계획을 수립하고 매일 계획대로 실천하고 절대 포기하지 않으면 됩니다. 감사합니다.
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